唐河縣農(nóng)信聯(lián)社：抓住信貸“牛鼻子” 下好營(yíng)銷“先手棋”

省農(nóng)商聯(lián)合銀行“開門紅”活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，唐河縣農(nóng)信聯(lián)社認(rèn)真落實(shí)“注重市場(chǎng)、注重客戶、注重聯(lián)動(dòng)”的工作理念，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，以早起、快跑、強(qiáng)勢(shì)的攻堅(jiān)姿態(tài)，吹響2024年第一場(chǎng)戰(zhàn)役的沖鋒號(hào)。尤其在貸款營(yíng)銷方面，截至1月18日，全縣農(nóng)信社貸款余額較考核基數(shù)凈增2.36億元，實(shí)現(xiàn)首季“貸款紅”，帶動(dòng)全年業(yè)務(wù)“滿堂紅”。

深耕細(xì)作，久久為功。在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，自2022年3月份唐河聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子組建以來(lái)，迅速安排，扎實(shí)有序逐村逐戶開展“黨建+金融”助力鄉(xiāng)村振興整村授信活動(dòng)，新增貸款投放堅(jiān)持“三不投”（不投放跨區(qū)貸款、不投放壘大戶貸款、不投放空殼公司貸款）的原則，2023年全年實(shí)際凈增實(shí)體貸款13.9億元。同時(shí)，始終堅(jiān)持“做小不做大、做土不做洋”的原則，綿綿用力，久久為功，為貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

客戶至上，研發(fā)產(chǎn)品。為最大限度滿足不同客戶群體的資金需求，唐河聯(lián)社專門組織全體信貸從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)研究、推廣省農(nóng)商聯(lián)合銀行研發(fā)的“合家好”“永續(xù)貸”等產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)深入調(diào)研市場(chǎng)、梳理出不同行業(yè)客戶清單，靈活施策，創(chuàng)新研發(fā)了“惠農(nóng)貸”“惠商貸”“公職貸”“工薪貸”4款產(chǎn)品，涵蓋轄內(nèi)所有群體，填補(bǔ)了對(duì)部分行業(yè)客戶群體授信的空白；另外，結(jié)合客戶和市場(chǎng)反映情況，又迅速研究、制定并推出“房抵貸”“車位貸”2款產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬了服務(wù)領(lǐng)域，提升了服務(wù)能力。

深入挖潛，搶占市場(chǎng)。面對(duì)轄內(nèi)其他商業(yè)銀行在小額貸款營(yíng)銷方面“掐尖”帶來(lái)的壓力，唐河聯(lián)社果斷決策，利用靈活的利率調(diào)節(jié)機(jī)制，主動(dòng)挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)貸款客戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶和“次優(yōu)”客戶群體的信貸服務(wù)全覆蓋。另外，為增加獲客能力，在競(jìng)爭(zhēng)中主打“廉潔”“快速”兩張名片，嚴(yán)格落實(shí)通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)和網(wǎng)點(diǎn)公告向社會(huì)公開的“在辦貸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)收受客戶禮金、代金券的，對(duì)20萬(wàn)元以下的貸款，不再向客戶追償本息，由違規(guī)責(zé)任人員負(fù)責(zé)償還”的廉潔服務(wù)承諾和“個(gè)人30萬(wàn)元以內(nèi)貸款最長(zhǎng)3天內(nèi)辦妥、對(duì)公300萬(wàn)元以內(nèi)貸款最長(zhǎng)7天內(nèi)辦妥”的快速服務(wù)承諾，為貸款營(yíng)銷工作再添新動(dòng)力。

早快實(shí)好，業(yè)績(jī)?yōu)橄取?/strong>為確保“開門紅”工作取得實(shí)實(shí)在在的效果，唐河聯(lián)社“早謀劃、快落實(shí)”，以省農(nóng)商聯(lián)合銀行提出的“四個(gè)嚴(yán)禁”為遵循開展各項(xiàng)工作，結(jié)合唐河縣域?qū)嶋H情況，以業(yè)務(wù)推介會(huì)為抓手，采取“線上+線下”網(wǎng)格化營(yíng)銷模式；建立了“三會(huì)”（晨夕會(huì)、周例會(huì)、月度分析會(huì)）制度；每天在員工群公布綜合和分項(xiàng)業(yè)務(wù)的“龍虎榜”“蝸牛榜”；每旬定期召開督導(dǎo)會(huì)等，在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)中督促各網(wǎng)點(diǎn)、各條線形成“比、學(xué)、趕、超”的良好氛圍，助推“開門紅”各項(xiàng)業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。（供稿：段長(zhǎng)偉）