打造爆款產品的步驟是什么？爆款產品的定價策略有哪些？

打造爆款產品的五大步驟是什么?

一、挑選產品制造爆款的首要注意就是挑選產品。推薦我們盡量挑選和日常生活相關的產品，用戶使用率高，那么才能保證高銷量的根底，造爆款就是為了追求銷量，所以造爆款選的產品一定要選對大眾。

二、制定價格選擇產品是產品開發的根本，制定價格也很重要。爆炸式產品屬于走量產品，因此必須制定一個充滿誘惑力的價格，吸引用戶進行購買，才能將贏利適度降低，依靠重視度和流量才能完全盈利。使用者選購產品時，都會本著貨比三家的心態去，所以只要您的產品合適，價格也足夠誘人，才能打動更多的使用者選購，到底現在同質化的產品太多，使用者選購也太多了。

三、圖片規劃現在是一種讀圖時代，圖片規劃也是吸引用戶的首要條件，產品的圖片需求注重使用經驗、制作風格和品牌特色。此外，簡潔、有現代時尚意識的設計方案也較為普遍。

四、營運推動者需要注重資料的整理，根據使用者的使用習慣，總結出確定發布內容的時間和方向。優化關鍵詞從關鍵字到標題，細節永遠不要放過。

五、一個優化后的 listing可以達到很好的引流效果。經營者根據自身產品特點和渠道數據資料，統計整理出適合自己的關鍵字，并且相互搭配，合理分布在標題中。

六、產品貯存如果說制造出產品才是爆款的根本，那么足夠的產品貯存就是完成爆款的后一環。除庫存外，持續的產品更新與開發也十分重要。無論在哪種網購渠道，持續的成交和點擊都會使銷售者被系統以及用戶認為是高質量的銷售者。若不知道如何選購產品，價格定做，如何快速打造爆款，則能夠選購高效的促銷引流渠道來幫助您打造爆款。

七、主圖主要能突出利益點，吸引點擊;詳情頁則要把握好買家的需求，逐一擊破;評價當然就是要好評了，一個差評的影響可是很大的。

1. 一口價

這種最常見于超市的貨架上，你在菜市場也好、在淘寶店鋪也罷，還能砍砍價。

但在超市的貨架上，只能乖乖的拿貨。

為什么超市一口價許多人愿意下單，有兩個很重要的原因：

周邊商家定價是差不多的，貨比三家都一樣。替代性較弱，但需求性又強，也許你走個一二千米的確有便宜的商鋪選擇，可相比近在眼前來說，還是選擇一口價。一口價多數存在線下業態中，像酒店、景區以及部分餐飲，還有現在二手車領域也逐漸流行一口價的定價模式。

爆款產品的定價策略有哪些?

一口價比較適合三種場景：

無人自助式，沒有過多的人工參與，包括線上客服。單品低價式，本來利潤就很低，尤其是走量的產品。短期服務式，不需要后期太多服務介入的，哪怕單價很高，更多屬于基于產品本身的買賣。

2. 階梯價

我們日常生活中，用水、用電、用氣一般都會采用階梯價。

階梯價在不同的場景和產品中，產生的消費效果是完全不同的。

比如我們用電，用的越多價格越高，所以很多人會克制自己的消費使用。

但在購買一些食品水果的時候，買的越多，價格越便宜，尤其是對做批發的商戶來說。

當然還有一種階梯價也是逐漸增高的，就是多品類的SKU或者服務。

比如3斤的桔子是9.9、5斤是14.9、10斤是19.9元，但是這種價格策略，反而能夠激發用戶購買高價的產品。

3. 滿減價

這在電商大促中是很普遍的，而線下的商超偶爾才有一兩次滿減的活動。

滿減活動有三個細節：

產品使用：全場滿減、品類滿減以及單品滿減。優惠力度：滿200元減20元是減，滿50元減5元也是。階梯滿減：是單次滿減，還是累計滿減，比如滿50、滿100和滿500減有什么差別。做滿減的目的主要還是為了提升客單價，增加產品銷量，適合大促清貨。

作為常規銷售，還是要保持一定的高利潤。

4. 會員價

這才是唯一一個有門檻的價格政策，想要消費，必須先成為會員。

之所以要設置會員價，目的是為了引導用戶成為會員。

而成為會員的目的是為了鎖定客戶，成為平臺長期的消費者。

設置會員價要注意整體的價格體系不能亂，因為每逢大促，平臺上的價格政策太多了。

稍微不留意，加上一些滿減、抵扣政策，很容易就會虧損。

5. 抵扣價

也可以叫做積分價、優惠券價，設置抵扣價，其實是平臺關于積分、優惠券的設置。

(1)刺激福利

即直接抵扣，比如專場大促，用戶可以直接獲得全場或者單品的抵扣券。

(2)隱形福利

有些平臺會有會員積分、糧票、金幣等虛擬金額，并非所有人都可以直接看到的價格。

(3)游戲福利

也可以設置一些游戲，刺激用戶來獲取，比如消費、抽獎、轉發、瀏覽、簽到得抵扣福利等等。